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政府领导直播带货成潮流 助农增收迎“新风口”

2020-05-27 09:01:18 围观 :

  2020春节,新冠疫情突如其来,全民“抗疫”也催生着新消费业态的发展。从解决滞销农副产品问题,到复工复产浪潮中线上线下越来越多的结合,直播带货已成为各地政府、各大企业乃至乡镇市场频繁尝试的路径。

  在这股浪潮里,政府领导直播带货俨然成为潮流,也成为今年两会广受讨论的议题之一。以新电商平台拼多多为例,据拼多多5月22日发布的2020年第一季度财报显示,截至5月14日,拼多多“市县长直播间”累计带动助农产品销量超过8.5亿斤,直接帮扶农户超过35万户,成效显著。

  这背后隐藏着怎样的创新模式和社会逻辑呢?

  市县长直播成潮流

  记者获取的数据显示,拼多多2月10日起在全国率先开启了“政企合作 直播助农”,探索“市县长当主播,农户多卖货”的电商助农新模式。截至5月14日,相关助农专区和活动共计成交1.4亿单,卖出农副产品总计超过8.5亿斤。目前,拼多多市县长助农直播已超100场,覆盖全国20多个省及自治区,超180位市县区主要负责人进入助农直播间带货,推动近100个特色农产区产品加速对接6亿消费者,帮扶农户超过35万户。

  记者发现,四川也有多地拥抱了这股浪潮,雅安名山区、眉山丹棱县、巴中通江县、广安市广安区等地的政府领导均曾走进拼多多直播间为当地特色农副产品代言。

  “到了金广安,好事自然来”、“只要7块9,5斤柠檬跟你走”……4月25日下午3点,四川省广安市广安区人民政府区长刘永明走进直播间,通过拼多多电商平台与四川广播电视台主持人李喆一道开启线上直播带货,向全国网友推介广安柠檬。

  40分钟的直播时间里,刘永明介绍柠檬的特点、功效以及食用方法。直播间里,刘永明甚至化身“美食主播”,解锁柠檬的花式吃法,如柠檬果干、柠檬糕、柠檬酱,端着用柠檬做成的“泡椒柠檬凤爪”,邀请李喆一道品尝。直播期间,刘永明还发起三次抽奖,被抽中的网友均可获赠两箱广安柠檬。

  刘永明告诉成都商报-红星新闻记者:“带货直播”吸引全国130余万名网友在线观看和互动,带动广安柠檬在多个平台总计热销12000件,超过6万斤,实现销售额近10万元。

  4月初,四川省眉山市丹棱县委副书记、县长黄秀航出现在直播间里,为12万亩丹棱顶级桔橙“不知火”代言。从丹棱不知火的由来、历史到产业发展、品种优势、技术特征等,黄秀航信手拈来,展示出“学霸级”的讲解。

  在商务部4月23日召开的例行新闻发布会上,商务部发言人高峰表示,一季度“宅经济”成为市场热点。商务大数据监测显示,一季度电商直播超过400万场,100多位县长、市长走进直播间,化身带货主播,为当地产品“代言”。

  拼多多相关负责人介绍,市县长的直播意向通常会有三种方式:一是当地有脱贫攻坚或产业带复工复产迫切需求,需要电商平台助力,政府主动与平台联络;二是平台根据后台大数据分析,挖掘出各地最受网友拼单喜爱的品类,定向发出邀约;其三是各地农业农村厅、商务厅、网信办等脱贫攻坚相关部门推荐。

  直播敲定后,市县长们着重筹备与网友互动的内容。“从既往经验看,市县长们一般会从产品种植历史、产业发展、品质特征、如何鉴别和挑选商品等进行商品阐释,同时会趁机推广当地其他产业或者当地其他人文品牌。”上述负责人称,为尽量不占用过多工作时间,许多市县长都会安排下班后的晚上或周末进行直播。此外,为给网友们呈现良好的直播效果,市县长们大多会提前两三天就开始熟悉、完善脚本内容,有的甚至深夜都在与相关部门、平台、商家等讨论直播细节。

  “直播带货”开创农货上行新模式

  4月29日,中国人民大学中国扶贫研究院发布的《中国深度贫困地区农产品电商报告》显示,深度贫困地区正逐步形成农产品上行的电商“超短链”、“直播带货”等新模式。

  《报告》称,截至2019年上半年,832个国家级贫困县网络零售额已达到1109.9亿元。2019年,仅在发展最快的农产品上行第一平台拼多多上,商家注册地址位于国家级贫困县的年订单总额高达372.6亿元,其中绝大部分成交订单为农(副)产品。

  中国人民大学教授、《报告》课题组组长汪三贵表示,以拼多多在深度贫困地区推进的“多多农园”模式为代表,在实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连的同时,从农产品生产源头开始,深耕全产业链,构建向农民倾斜利益的经营与分配机制,“这形成了极有特色的农产品新电商价值链,农产品电商发展2.0版本正在深度贫困地区落地”。

  有评论称,以拼多多为代表的新型电商平台颠覆了传统线下销售的模式,在贫困地区推动形成了农产品上行的三种“超短链”模式。第一种是平台利用自身的营销优势、资金优势、人才优势等,通过帮助当地甄选特色农产品,扶持特色产业,提供品牌、销售、培训、流量、宣传等全方位支持,帮小农户对接大市场,实现消费端“最后一公里”直连原产地“最初一公里”。数据显示,2019年拼多多平台农产品成交额达到1364亿元,成为中国最大的农产品上行平台,新电商助农效应凸显。

  5月20日,国务院扶贫办和新电商平台拼多多通过北京和上海两个会场连线的方式启动“消费扶贫百县直播行动”。拼多多将在国务院扶贫办社会扶贫司指导下,发挥平台农产品上行优势,选取100个贫困县开展消费扶贫活动,助力打赢脱贫攻坚战。

  据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍,农货产销对接活动中,消费者可以通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口,以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区,购买产地农产品。“市县长助农直播通过政府背书,强化了区域优势农产品的心智,能有效助农增收。”

  “从目前直播电商市场的热度可以预见,2020年的成交总额超过万亿是大概率事件。”全国人大代表张兆安向媒体表示,他今年带来了一份关于大力发展直播电商、释放消费潜力的建议。“应该清醒地认识到,直播电商将会直接推动消费增长,带来巨大的销售增量。”

  网经社电子商务主任曹磊也向记者表示,不管是电商平台还是非电商平台,直播带货正从产品化、内容化到社交化;从“人找货”到“货找人”,直播平台,表面拼流量,实质拼的是供应链上内容与社交化的能力。

  成都商报-红星新闻记者 郭晶晶 杨程

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